2015年5月，一家軟件企業(yè)在北京開了一場發(fā)布會，主題是其首次在業(yè)內(nèi)推出終身免費的酒店軟件系統(tǒng)。乍看很多人不免會納悶，如果產(chǎn)品終身都免費，那企業(yè)靠什么盈利？深入了解之后才知道該企業(yè)的盈利主要依賴于渠道的提成以及增值服務的盈利。

　　這種營銷模式被稱為免費模式，實際上免費模式早已不是新鮮話題了。用十元的價格購得一臺32寸的樂視電視，在地鐵上領兩份免費報紙等等。從曾經(jīng)的“產(chǎn)品為王”到“營銷為王”，再到今天的“免費為王”，免費模式之所以能夠深入到我們的生活中并且愈演愈烈，主要是因為這種營銷模式迎合了人類的弱點。而且互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，又為免費模式的蓬勃發(fā)展提供了技術上的可能性。

　　到底是賣產(chǎn)品還是賣服務？這可能成為很多制造業(yè)的困擾。如果產(chǎn)品缺乏競爭者，賣產(chǎn)品沒有錯，而如果產(chǎn)品背后的服務鏈更長，則賣服務無疑會是更好的選擇。因此，免費營銷模式又為制造業(yè)提供了一次機會。如果免費營銷做得好，會幫助企業(yè)快速的聚攏消費者。

　　洛陽大華重型機械有限公司認為，隨著服務競爭愈演愈烈，我們只有準確快速的抓住新的營銷模式，才能在未來的發(fā)展道路上搶占先機。